Al dumneavoastra, irational - Dan Ariely

 

Cauta carte / autor:    
CUM CUMPAR?        CUM PLATESC?        LIVRAREA        Despre ANTICARIAT        CONTACT     

Abonati-va la Newsletter!
Vreti sa aflati ce carti de psihologie apar? Newsletterul este trimis bilunar. Alerta este trimisa la fiecare carte noua.

E-mail: Abonare la:


Psihoterapie


Psihologie clinica


Psihologie practica


Psihologie educationala


Introducere in psihologie


Alte domenii ale psihologiei


Domenii conexe


Dictionare


Reviste si periodice


ANTICARIAT





110 TITLURI DISPONIBILE

48 TITLURI DISPONIBILE

188 TITLURI DISPONIBILE

24 TITLURI DISPONIBILE

Abonati-va la Newsletter!
Vreti sa aflati ce carti de psihologie apar? Newsletterul este trimis bilunar. Alerta este trimisa la fiecare carte noua.

E-mail: Abonare la:



      
Al dumneavoastra, irational - Dan Ariely       Al dumneavoastra, irational
de si

Dan Ariely si William Haefeli, ambii psihologi, Haefeli fiind si caricaturist cu indelungata experienta, au adunat in cartea -Al dumneavoastra, irational- experientele lor de viata si de studiu pentru a impartasi cititorilor modul in care mintea ne coordoneaza actiunile si cum putem sa ne autoeducam pentru a lua deciziile cele mai bune pentru noi insine.

Pret: lei        Avem aceasta carte in stoc!



      



Editura: Publica
Colectia: In afara colectiilor
Pagini: 256
   
Anul aparitiei: 2015
Editia originala: 2015
Traducere din limba engleza de Dan Craciun
     
Coperta: Simpla (Paperback)
Dimensiuni: 145 mm x 205 mm
ISBN: 978-606-722-160-2


Descrierea editorului

Expert in stiintele sociale, Dan Ariely a revolutionat in cartile sale modul in care gandim despre noi insine, despre mintea si actiunile noastre. Autorul aplica aceasta analiza stiintifica a conditiei umane in rubrica sa de intrebari si raspunsuri "Ask Ariely“ din Wall Street Journal, in care raspunde cititorilor ce i se adreseaza cu probleme personale, care variaza de la unele serioase pana la altele bizare.

- Ce poti face ca sa-ti pastrezi calmul cand investesti pe o bursa volatila?
- Care-i cea mai buna metoda de a convinge pe cineva sa renunte la fumat?
- Cum iti poti maximiza castigul daca investesti intr-un restaurant de tipul all you can eat?
- Se poate pune un pret pe sufletul omenesc?
- Poti sa justifici vreodata rational mii de dolari cheltuiti pe un Rolex?

Cu perspicacitatea si umorul care-i caracterizeaza, Ariely si Haefeli ne ajuta sa reflectam asupra modului in care putem gasi solutii rationale atunci cand ne confruntam cu provocari interne si externe. Cititorii cartii "Al dumneavoastra, irational" vor rade, vor invata si, lucrul cel mai important, vor dobandi o noua perspectiva asupra modului de a rezolva inevitabilele probleme care ne sacaie in viata de toate zilele.

Dan Ariely infasoara intr-un ambalaj elegant toate intrebarile la care ne-am fi dorit un raspuns legat de complicatiile comportamentale care dicteaza deciziile. O lectura ce poate sa va schimbe cu voiosie viata.



Dan Ariely

Dan Ariely este titularul catedrei James B. Duke de Psihologie si Economie comportamentala de la Duke University. Acolo sustine cursuri in cadrul Fuqua School of Business, la Centrul pentru Neurostiinte Cognitive, la Facultatea de Economie si Scoala de Medicina. Detine un doctorat in psihologie cognitiva si un altul in administrarea afacerilor. Dan Ariely este interesat de explicarea si clarificarea comportamentelor umane irationale cu ajutorul ultimelor descoperiri stiintifice din zona psihologiei comportamentale si a stiintelor sociale in general.


William Haefeli

William Haefeli este un caricaturist american apreciat pe plan international. Lucrarile sale au aparut in numeroase reviste din Statele Unite si din strainatate, printre care The New Yorker, Punch, The Advocate, The London Magazine, Chicago si Saturday Review. A studiat psihologia la Duke University si artele la Chicago Academy of Fine Arts.



Prezentari Video

In videoul de mai jos, Dan Ariely vorbeste despre una dintre ocaziile cand trebuie sa luam decizii - unde mergem in vacanta - si cum ne descurcam (sau nu):





Pagini din carte

                     

                     

                     

         



Cuprinsul cartii

Introducere

Bazata pe rubrica "intreaba-l pe Ariely" din The Wall Street Journal

Despre escaladarea obligatiilor
Despre arta si bucuria de a spune nu
Despre nemultumirea produsa de Netflix
Despre dieta
Despre imprumuturi uitate si iertate
Despre mariaj si modelele economice
Despre retelele de socializare si normele sociale
Despre cafeaua Kopi Luwak
Despre calamitatea cumpararii verighetelor
Despre violarea normelor sociale si paraciosi
Despre diversitate ca extensie a memoriei
Despre avantajele unui spatiu aglomerat
Despre angajarea unui bun (si gratuit) sfatuitor
Despre efectul usturoiului
Despre pomana data saracilor
Despre bunicute si planuri de actiune
Despre cum sa fii mai istet decat ceilalti clienti ai baii publice
Despre barfa ca mecanism de coordonare sociala
Despre amici cu drepturi speciale
Despre obiceiul de a cugeta in timp ce alergam
Despre bucuria lucrului bine facut
Despre arta de a face multitasking
Despre telefoanele date acasa
Despre toasturi si superstitia ideala
Despre formulele de agatat gagici si complimente
Despre iluzia muncii
Despre nefericire si umanitatea impartasita
Despre masinile de fite
Despre tinuta nepotrivita
Despre explorarea necunoscutului
Despre testarea relatiilor
Despre divort si deciziile bune
Despre investitiile in consultanti financiari
Despre dreptate si impartirea hranei cu veveritele
Despre internet si viata sociala
Despre ce se asteapta de la noi cand iesim in oras cu cineva sau dorim sa fim angajati
Despre modul in care invatam sa luam decizii mai bune (poate)
Despre forta asteptarilor
Despre comunicarea unui sentiment de siguranta
Despre cadoul perfect
Despre mancare si copii
Despre vaicarelile utile
Despre preturi si frenezia licitatiei
Despre transmiterea stresului si grija fata de cei varstnici
Despre noroc vazut ca o loterie cu extrageri multiple
Despre ciorapi si psihologia supranaturalului
Despre zeciuiala
Despre cliseele varstei mijlocii
Despre infideli si alibiuri
Regrete la micul dejun
Despre activitatile nocturne
Despre joaca de-a parintii
Despre conturile comune
Despre batalia vinului de Bordeaux
Despre altruism in ambuteiaje
Despre asteptarea in gol
Despre fortarea deciziilor dand cu banul
Despre norme si gunoaie
Despre cum sa faci ca fumatul sa para periculos
Despre aventuri ca investitii
Despre calitatea, si nu cantitatea, irationalitatii
Despre "ajutorul" de care au nevoie oamenii ca sa se pensioneze
Despre moralitatea corectarii greselilor
Despre cine suntem si cine dorim sa fim
Despre valoarea achitarii separate a notei de plata
Despre capsatoare si monede de 25 de centi
Despre pauzele pentru exercitii fizice
Despre memorie
Despre carti tiparite si inregistrate audio
Despre suflete si pariul lui Pascal
Despre etalarea ostentativa a pretului
Despre materii si profesori
Despre (lipsa de) autocontrol
Despre cele trei elemente ale unui act de cumpanire
Despre timpul pierdut in cautarea unei decizii
Despre rentabilitatea investitiilor la bufet
Despre punerea intrebarilor potrivite
Despre gogosi si liberul-arbitru
Despre cea mai optimista zi a anului
Despre investitiile emotionale la bursa
Despre naveta si adaptare
Despre calatoria cu uscatorul de rufe pana la Tucson
Despre avansari si iluzia progresului
Despre distantarea fata de emotie si atentie
Despre asteptarea fericirii viitoare
Despre blestemul cunoasterii

Noi intrebari si sfaturi

Despre sexul nesatisfacator
Despre soareci si piete
Despre relaxare
Despre scurtare si sinceritate
Despre tocurile cui
Despre reguli ca mijloace de a invinge semnalele negative
Despre impozite si Mitzvah
Despre servicii de rahat
Despre aversiunea fata de pierdere si sport

Multumiri




Fragmente din carte

Despre imprumuturi uitate si iertate

"Draga Dan,
Cu multi ani in urma, o prietena m-a rugat sa o imprumut cu o suma considerabila de bani. Atunci am fost fericita s-o ajut, dar sunt ani de cand i-am dat banii, ea nu a mai pomenit nimic de ei, iar umbra acestui imprumut intuneca relatia noastra. Ce trebuie sa fac? Ar trebui sa-i spun ceva?" - MARIEL

Intrucat tu esti aceea care i-a facut ei o favoare si i-ai imprumutat banii, socotesti probabil ca ei ii revine obligatia sa abordeze subiectul. Poate fi adevarat dintr-o perspectiva morala, dar problema este ca, odata ce i-ai dat banii cu imprumut, ai modificat raportul de putere in cadrul relatiei voastre, iar aceasta asimetrie face ca ei sa-i fie mult, mult mai greu sa deschida o discutie pe aceasta tema.
Indiscutabil, cineva trebuie sa atinga subiectul si, data fiind dinamica asimetrica de putere, cred ca tu ar trebui s-o faci.

Odata, ce am decis ca tu ar trebui sa incepi discutia, urmatoarea intrebare este ce sa-i spui. Daca ai nevoie de bani, as spune ceva de genul urmator: "Acum cativa ani am fost incantata sa-ti imprumut niste bani, dar in urmatoarele cateva saptamani incerc sa fac ordine in conturile mele si am nevoie sa stiu cand ar fi momentul potrivit sa mi-i restitui". Daca nu-ti trebuie banii si vrei daruiesti prietenei tale, as spune ceva cam asa: "Acum cativa ani mi-ai cerut niste bani si voiam sa
ma asigur ca ti-a fost clar de la inceput ca intotdeauna am considerat acea suma un dar pentru tine". Indiferent cum, deschiderea discutiei pe acest subiect va fi un pic stanjenitoare pe termen scurt, dar pe termen lung, ar putea sa va salveze prietenia. - DAN Ariely

* * *

Despre pomana data saracilor

"Draga Dan,
Recent am fost abordat de un cersetor, care mi-a cerut 75 de centi. Ma grabeam sa prind trenul, asa ca i-am dat tot maruntisul din buzunar m-am grabit sa-mi vad de drum. Doar mai tarziu am inceput sa ma intreb de ce omul a ales suma de 75 de centi. Crezi ca cererea celor 75 de centi ar putea fi o suma "testata pe piata", una care aduce un nivel mai inalt de pomeni decat daca ar fi cerut de-a dreptul un dolar sau mai mult?" - BRAD

Nu sunt sigur daca cersetorul a inventat aceasta strategie in urma unor cercetari solide ori bazat numai pe intuitie (daca s-a bazat pe cercetari, atunci merita aprecieri mai elogioase decat majoritatea companiilor din Fortune 500), dar cu siguranta este o strategie interesanta.

Un posibil motiv pentru care aceasta abordare ar putea sa dea rezultate este ca prin aceasta solicitare iesita din comun, cersetorul ar putea incerca sa se distinga de competitori, facandu-i pe trecatori sa se opreasca pret de cateva secunde, sa se uite la milog, sa gandeasca diferit despre el si, poate, sa si dea ceva bani. O alta posibilitate este ca prin solicitarea unei sume exacte, cersetorul a fost capabil sa modifice inferentele pe care le facem in legatura cu el si cu situatia lui.

Aici, ideea este ca minutiozitatea cu care ne exprimam comunica o informatie importanta. De exemplu, cand cineva ne spune sa ne intalnim la 8:03, ajungem la o concluzie diferita despre cat e de serios individul respectiv in ceea ce priveste punctualitatea in comparatie cu unul care ne spune sa ne vedem pe la 8 sau 8 si ceva. La fel, o cerere de exact 75 de centi poate sa atraga dupa sine un set de inferente despre cat de serioasa este nevoia de bani a individului. Aceasta cerere foarte concreta ne poate face sa ne gandim ca se intemeiaza pe un anumit motiv - cum ar fi, sa zicem, costul unui bilet de autobuz si este mai probabil sa ajutam atunci cand nevoia este specifica.

Ai putea sa obiectezi ca acelasi principiu s-ar aplica daca ar fi cerut 1,25 dolari, dar in acest caz marimea cererii ar putea sa-i alunge pe unii oameni. In plus, cand cere 75 de centi si oamenii nu au suma exacta in maruntis, sunt sanse mari sa-i dea 1 dolar fara sa mai astepte restul. Insa daca ar cere 1,25 dolari, a-i da doi dolari poate fi prea mult.

Odata ce-am spus toate astea, trebuie sa subliniez ca speculatiile mele despre specificitatea cererii si despre efectul de rotunjire a sumei nu sunt decat speculatii si lucrul potrivit de facut este sa efectuam niste experimente. Asadar, daca doresti sa te oferi voluntar si sa cersesti cateva zile, atunci vom putea sa vedem cum reactioneaza lumea cand ceri diferite sume, cand le oferi oamenilor diferite justificari ale sumei solicitate si cand le usurezi primirea restului. Culegand niste date reale, ar trebui sa fim in stare sa ajungem la fundul acestei strategii.

Dincolo de faptul ca ne-ar aduce o mai buna intelegere a strategiilor de cersit, astfel de experimente ne-ar putea fi de folos ca sa pricepem cum sa le cerem oamenilor ajutor in viata reala. Ne-ar putea ajuta sa aflam cum sa-i facem pe oameni sa se opreasca si sa ne asculte, cum sa influentam inferentele pe care le fac despre noi si despre cererile noastre si, in ultima instanta, ne-ar putea ajuta sa primim exact sprijinul de care avem nevoie. Acum ca vezi cat de important este acest lucru, da-mi de stire cand esti gata sa incepi experimentele. - DAN Arley

* * *

Despre efectele usturoiului

"Draga Dan,
Recent, fiica mea m-a convins sa mananc doi catei de usturoi in fiecare zi. Drept urmare, acum ma simt mai plin de energie, mai putin stresat. Sa fie din cauza usturoiului, sau este un placebo?" - YORAM

Nu sunt sigur de puterea reala a usturoiului, dar te-ai gandit la posibilitatea ca motivul pentru care te simti atat de mult mai bine sa fie faptul ca cei din jur te lasa acum in pace, stand la distanta? - DAN Arley







Aprecieri si cronici

Dan Ariely infasoara intr-un ambalaj elegant toate intrebarile la care ne-am fi dorit un raspuns legat de complicatiile comportamentale care dicteaza deciziile. O lectura ce poate sa va schimbe cu voiosie viata. - Associated Press


Cu arsuri pe 70% din corp, dupa trei ani petrecuti in spital si decenii de experimente in stiintele sociale, Dan priveste viata dintr-o perspectiva unica. In cartea sa profund amuzanta, ofera sfaturi patrunzatoare pentru o vasta diversitate de probleme omenesti. M-a incantat. - Terry Jones, membru al Monty Python, regizor, actor si scriitor


Nimeni nu este mai calificat sa va rezolve problemele decat Dan Ariely. Deopotriva un maestru al rationalitatii, dar si al irationalitatii, este suficient de inteligent ca sa stie pe care sa o recomande in orice situatie. O carte amuzanta, cuceritoare, capabila sa-ti schimbe viata. - Tim Harford, autor al cartii The Undercover Economist Strikes Back




Alte carti de acelasi autor

Irationalitatea benefica    Irationalitatea benefica

Pagini: 340
Pret: 52.00 lei
Adevarul (cinstit) despre necinste    Adevarul (cinstit) despre necinste

Pagini: 286 / Pret: 48.00 lei
De cate ori avem ocazia zilnic sa trisam? De cate ori profitam de ea? In ce moment putem trece granita catre infractiune? Cum uitam de morala si etica atunci cand interesele, nevoile sau dorintele noastre incalca drepturile altora? Cine si cum stabileste ce este moral si etic? Dan Ariely, psiholog si economist, propune cititorilor o discutie, bazata pe ultimele studii din psihologia sociala, sociologie si economia comportamentala, despre minciuni, inselaciuni si infractiuni in cartea -Adevarul (cinstit) despre necinste.
Dolari si ratiune. De ce intelegem gresit banii si cum putem sa-i cheltuim mai intelept?    Dolari si ratiune. De ce intelegem gresit banii si cum putem sa-i cheltuim mai intelept?

Pagini: 368 / Pret: 47.00 lei
Autorii dezvaluie care sunt fortele emotionale care lupta impotriva noastra si modul in care le putem contracara. Combinand studii de caz si anecdote cu sfaturi si explicatii concrete, ei aduc la lumina temerile si dorintele inconstiente care stau la baza celor mai paguboase automatisme financiare ale noastre si ne invata cum sa ne imbunatatim obiceiurile legate de bani.






Copyright © 2008-2016 Catharsis Media. Toate drepturile rezervate.

TEL INFO - CONSUMATOR: 0800 080 999 - linie telefonica cu apelare gratuita | ANPC
Operator date personale inregistrat la ANSPDCP sub nr. 34250 din 24.02.2015