Influenta invizibila. Fortele ascunse care modeleaza comportamentul de Jonah Berger
In aceasta carte fascinanta si inovatoare, autorul bestsellerului Contagios exploreaza aspectele subtile si ascunse - de la produsele pe care le cumparam, pana la cariera pe care o alegem - care ne influenteaza comportamentul.
Anul aparitiei: 2017 Editia originala:2016 Traducere din limba engleza de Monica Lungu
Coperta:Simpla (Paperback) Dimensiuni:145 mm x 205 mm ISBN:978-606-722-233-3
Descrierea editorului
In aceasta carte fascinanta si inovatoare, autorul bestsellerului Contagios exploreaza aspectele subtile si ascunse - de la produsele pe care le cumparam, pana la cariera pe care o alegem - care ne influenteaza comportamentul.
Daca sunteti ca restul oamenilor, aveti impresia ca alegerile pe care le faceti si comportamentul pe care il aveti sunt la libera voastra alegere. Purtati o anumita haina pentru ca va place cum arata pe voi. Alegeti o anumita cariera pentru ca vi se pare interesanta. Este atat de evident ca alegerile ne sunt influentate de preferintele personale, ca nici nu are rost sa mai discutam despre asta, nu? Nimic mai gresit.
Fara sa ne dam seama, oamenii din jurul nostru influenteaza foarte mult lucrurile pe care le facem. In acest caz, se nasc urmatoarele intrebari: cand ii imitam pe altii si cand evitam sa facem ce fac ei? Cand ne motiveaza colegii sa muncim mai mult si cand ne determina sa renuntam? Și ce influenta au toate aceste lucruri asupra fericirii, sanatatii si succesului atat acasa, cat si la serviciu?
Fie ca vreti sa-i influentati pe altii, sa luati decizii mai intelepte sau sa intelegeti mai bine misterele comportamentului uman, aceasta carte va va arata cum sa faceti acest lucru. Niciodata nu veti mai privi cu aceiasi ochi comportamentul propriu sau pe al celor din jur.
Jonah Berger
Jonah Berger Jonah Berger este profesor de marketing la Colegiul Wharton al Universitatii din Pennsylvania si autorul bestsellerurilor Contagios si Influenta invizibila. Este un expert renumit pe plan mondial in materie de modificare comportamentala, influenta sociala si comunicare orala si specialist in studiul modului in care isi castiga popularitatea produsele, ideile si comportamentele.
A publicat peste 50 de articole in cele mai prestigioase reviste, iar cercetarile sale sunt prezentate frecvent in publicatii precum New York Times, Wall Street Journal si Harvard Business Review. Acorda consultanta unor companii printre care Google, Apple, Nike sau Bill & Melissa Gates Foundation si a ajutat sute de organizatii sa impulsioneze adoptarea unor noi produse, sa schimbe opinia publica si sa transforme cultura organizationala. A fost inclus de revista Fast Company printre cei mai creativi oameni din business, iar lucrarile sale au fost de multe ori mentionate in numerele speciale „Year in Ideas” ale revistei New York Times Magazine.
Jonah Berger explica, intr-o conferinta "Leading Authorities" din 20017, care sunt mecanismele ce stau la baza tuturor deciziilor pe care le luam in viata personala si profesionala.
Noi facem propriile alegeri, nu-i asa?
De ce frecventarea cursurilor ii face pe studenti mai atractivi
Cum o insiruire de cuvinte poate sa schimbe modul in care vedem oamenii
Cand influenta este invizibila
1. Ceea ce face unul fac toti
De ce avem incredere in altii - chiar si atunci cand acestia gresesc
Cand un sprite este o Cola
Cum ofera ceilalti
Informatii si presiune
De ce sotii arata la fel
Inghetata si creiere de maimuta
Cum sa fii un bun negociator
Explicarea blockbusterelor
De ce imitatorii obtin bacsisuri mai mari
Evitarea gandirii de grup
2. O alta mancare de peste
De ce sportivii de succes au frati mai mari
Dorinta de distingere
Cum iti poti strica masa comandand impreuna cu altii
Yogi Bear avea dreptate
Independenta cu garnitura de sos de merisoare
De ce copiii altora arata la fel, dar al tau e complet diferit
De ce Sports Illustrated vinde similaritate, in timp ce Vogue cauta diferentierea
3. Nu si daca au si ei
De ce companiile le trimit vedetelor cadouri gratuite - de la competitorii lor
Cum transmit alegerile noastre cine suntem
Cand simpatizeaza conservatorii polemicile sociale mai generoase si liberalii pe cele mai austere
De ce mint broastele
"Poarta-te ca un alb" si realizarile minoritatilor
Ceasul de 300.000 de dolari care nu arata ora
De ce produsele scumpe nu folosesc logo-uri
De ce Louis Vuitton ar trebui sa incurajeze imitatia marcii
Explicarea ciclurilor modei
Schimbarea semnalelor pentru a ajuta sanatatea
4. Asemanatori, dar diferiti
Prezicerea culorii anului
De ce uraganele influenteaza numele de copii
Cum modeleaza similaritatea succesul
Ce ne invata literele chinezesti despre ceea ce urmeaza sa fie
Popular
De ce familiaritatea conduce la simpatizare
Sex, gaini si Calvin Coolidge
Efectul bucle aurii
Vechi si nou in acelasi timp
Construirea distinctiei optime
Folosirea unui cal pentru a vinde masini
5. Come on baby, light my fire
Ce ne pot invata gandacii despre motivatie
De ce prezenta altora ne face mai buni la alergat, dar mai slabi la parcarea laterala
Folosirea vecinilor pentru a economisi energie
Importanta performantei relative
Poate sa fie infrangerea un lucru bun?
De ce sunt favoriti mai predispusi sa renunte
Motivarea angajatilor, a studentilor si a celorlalti in a depune eforturi mai mari
Concluzii: punerea in practica a influentei sociale
Ar putea sa-ti influenteze cartierul in care locuiesti sanatatea si bunastarea?
Alegerea influentelor
Multumiri
Note
Aprecieri si cronici
Jonah Berger da la o parte valul de invizibilitate de pe puternicele surse de influenta si rezolva misterele fascinante ale comportamentului uman.
- Robert Cialdini, autorul cartii Influence
Daca vreti sa aflati ce anume va influenteaza cu adevarat comportamentul, cititi Influenta invizibila, o carte plina de cercetari amanuntite, povesti memorabile si observatii patrunzatoare, care va va deschide ochii.
- William Ury, autorul cartii Getting to Yes with Yourself
Intocmai cum a facut si cu Contagios, Jonah Berger ne conduce dincolo de aparente, iar rezultatele sunt fascinante. Influenta invizibila este o carte care are capacitatea de a ne transforma felul in care ne vedem pe noi insine si locul pe care il avem in lume.
Pagini: 288 / Pret: 48.00 lei Jonah Berger descrie in cartea - Contagios. Cum se raspandesc ideile- motivele pentru care unele lucruri ii captiveaza pe oameni si altele nu. Autorul a cercetat timp de zece ani modurile in care un produs, un serviciu, un obiect, un comportament, o idee etc. pot deveni captivante pentru ceilalti si prezinta cititorilor ce a descoperit.
Pagini: 304 / Pret: 47.00 lei Aceasta carte se adreseaza tuturor celor care doresc sa catalizeze schimbarea. Ea ofera un solid mod de gandire si o varietate de tehnici care pot sa conduca la rezultate extraordinare. Fie ca incercati sa schimbati o persoana, sa transformati o organizatie ori sa schimbati modul in care face afaceri o intreaga industrie, aceasta carte va va invata cum sa deveniti un catalizator.
Pagini: 280 / Pret: 53.00 lei Cuvinte magice este destinata tuturor celor care vor sa-si sporeasca influenta. Cartea ofera un set de instrumente puternice si de tehnici la indemana, care pot conduce la rezultate extraordinare. Fie ca vrei sa convingi un client, sa motivezi o echipa de angajati sau sa faci o intreaga organizatie sa vada lucrurile in mod diferit, aceasta carte iti va arata cum sa profiti de puterea cuvintelor magice.
TEL INFO - CONSUMATOR: 0800 080 999 - linie telefonica cu apelare gratuita | ANPC
Operator date personale inregistrat la ANSPDCP sub nr. 34250 din 24.02.2015
